BtoBサービスのLP・CV改善
商談につながるユーザーを見極め、訴求と導線を再設計したサンプルケースです。
- 役割
- 分析 / 仮説設計 / LPO
- 担当領域
- CV改善 / 分析・計測 / コンテンツ
- 期間
- 4か月
- 使用ツール
- Google Analytics / Search Console / Heatmap
背景
流入は増えていた一方、資料請求率が横ばいで、施策ごとの貢献も判別しづらい状態でした。
課題
複数の顧客課題を一つのLPで説明しており、訪問者が自分向けのサービスだと判断しにくくなっていました。
目標
有効な流入を保ちながら、資料請求CVRを改善すること。
戦略
流入意図を三つに分類し、顧客課題を起点に情報の順序とCTAを組み直しました。
実施内容
- 検索語句と商談データを突合して主要セグメントを定義
- LPの見出し、導入事例、フォーム項目を再設計
- 施策別にCV後の有効率まで追えるレポートを作成
成果
- 資料請求CVRを相対値で31%改善
- 有効商談率を保ったままCV数を増加
CVR+31%
フォーム離脱率-17%
学び
CV数だけを追わず、商談品質まで含めて流入意図を整理したことで、訴求の判断基準が明確になりました。
このページは構成確認用のサンプルです。実在企業の実績ではありません。