IT人材サービスの新規ユーザー獲得

背景

新規登録数の拡大に伴って広告費も増加し、獲得効率の維持が課題になっていました。

課題

媒体ごとの最適化に偏り、広告訴求と登録ページのメッセージが十分につながっていませんでした。

目標

登録数を維持しながらCPAを改善し、再現可能な検証サイクルをつくること。

戦略

流入元別の行動を整理し、広告クリエイティブとLPの仮説を同じ単位で検証しました。

実施内容

• 訴求軸ごとのキャンペーンと計測設計を再構築
• LPのファーストビューとフォーム導線を改善
• 週次レビューで予算配分と次の検証仮説を更新

成果

学び

媒体の調整だけでなく、広告から登録完了までを一つの体験として扱うことで、改善余地を見つけやすくなりました。